15 Nguyên tắc bán hàng của tỷ phú Jack Ma.

Trước khi trở thành tỷ phú giàu nhất Trung Quốc, Jack Ma đã trải qua không biết bao lần thất bại rồi lại đứng lên để có thể thành lập Alibaba hưng thịnh như ngày nay.

Đã có lần ông chia sẻ: “Khi bạn bán hàng cho bạn bè hay người thân trong gia đình, cho dù bán bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn luôn cảm thấy bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù rẻ tới mức nào đi chăng nữa thì họ vẫn không trân trọng điều đó”.

Những chia sẻ mà Jack Ma đúc kết từ chính con đường kinh doanh của mình đã trở thành những lời khuyên giá trị cho nhiều người, trong đó có 15 nguyên tắc bán hàng của Jack Ma cho dân kinh doanh:

1. Bán cho khách hàng lạ, cần lễ phép.

2. Bán cho khách hàng quen, cần nhiệt tình.

3. Bán cho khách đang gấp, cần phải nhanh.

4. Bán cho khách mua từ từ, cần kiên nhẫn.

5. Bán cho khách có tiền, cần cho họ thấy sự cao quý.

6. Bán cho khách ít tiền, cần cho họ thấy sự thực tế.

7. Bán cho khách chuyên nghiệp, cần cho họ thấy sự chuyên nghiệp.

8. Bán cho khách hào phóng, cần cho họ sự trượng nghĩa.

9. Khách keo kiệt, bán cho họ lợi ích.

10. Khách thích hưởng thụ bán cho họ sự phục vụ.

11. Khách thích hư vinh, bán cho họ sự vinh dự.

12. Khách hay bắt bẻ, bán cho họ sự tỉ mỉ.

13. Khách hiền lành, bán cho họ sự đồng cảm.

14. Khách còn do dự, bán cho họ sự đảm bảo.

15. Khách theo mốt, bán cho họ sự thời thượng.

Nguồn: Sưu tầm.